德商散文：营销融入生活，挖掘潜在客户

文章来源：民权网  文章作者：民权德商  责任编辑：薛皓  点击数：   时间：2024-11-07 16:24

         作为民权德商村镇银行的一名基层员工，我们要时时刻刻将营销记在心中，为我行的存贷款发展做出贡献。
        员工小张在日常工作之余，遇到了自己的私家车需要维修的情况，于是决定将车送到附近一家口碑不错的修车店。这次修车经历，对小张来说，不仅是一次简单的车辆维修，更是一次潜在的客户拓展机会。小张抵达修车店后，首先礼貌的与修车店老板进行了简单的交流，在说明修车来意后，小张也敏锐地观察到葛先生的修车店人员密集，生意红火。葛先生对待客户的热情与对细节的关注，更让小张觉得葛先生是一个有潜力成为银行优质客户的对象。
        在交谈中，员工小张巧妙地提到了自己作为银行员工的身份，但是并没有立即推销产品，而是先询问葛先生是否有资金管理的问题。得知葛先生希望存款的同时又能灵活的使用资金，小张便自然地引入我行七天通知存款的优点，并提议葛先生可以将自己的资金存成七天通知存款，这样既能获取收益又能不影响资金流动。葛先生一听，觉得这个方案很符合他的需求，当即说抽空去办理。第二天，葛先生就提着十万元钱来到了德商银行，说要办理一张银行卡并存入一笔七天通知存款。
       通过这个案例告诉我们，存贷款营销不应该仅仅在厅堂营销，更应该时时刻刻营销。将营销融入生活，在生活的各个角落都要学会敏锐观察，寻找银行潜力优质客户，这样才能为德商银行的存贷款发展做出自己的贡献。
        民权德商林七支行  张艳杰